纺织产品回扣多少(怎么和采购谈回扣)

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怎么和采购谈回扣?

首先,要知道他的出发点是什么。其次,知道他想要达到什么目的,有时候要细细琢磨他们的话里的意思,最最重要的是能够帮助他们解决他们所有的。开门见山,直接让你把合同价格提高的。说别人产品好的,价格低,是还是想说想和你合作。 说自己公司同类产品采购很多。

销售都吃回扣吗?

这个朋友做销售,只要和你打交道的是人,由于人性决定了回扣这个问题肯定是避免不了的。那我们就需要想办法去化解这个问题。感兴趣的朋友可以关注我一下谢谢,我的文章中有很多销售相关的干货。客户要回扣,销售大师教你如何回避朱雀 2018-01-25 15:47:40所有做销售的朋友,在项目进行到关键节点的时候,都会面临同一个问题——回扣。这个潜规则,基本上被所有销售老鸟视为销售公理。我认识一个销售老鸟,问他销售有什么技巧,他嘴上唯一的一句话就是,没有拿不下的单子,没有做不成的项目,拿钱砸,把对方砸晕,剩下的事情就顺理成章了。我们不排除在以前那种不规范的市场竞争中,这个是绝大部分销售员采取的办法,而且效率奇高。但是现在,谁要是再采用这种方式,那就看看你的未来还有几年是正常的人生?业主采购你的东西,自然要得到好处。这种好处是体现在多方面的,首先业主单位要受益,其次个人也要有受益,很多销售员就简单的把这种受益理解为给单位打折,给个人回扣。其实说白了,就是销售员太懒,不愿意去思考,这种受益其实还有很多方式可以体现。举个小例子:曾经碰到一个200万的单子,客户要100万回扣,我日@#@娘,你咋不全要了?!我直接给他说,这样做,你早晚进去,你进去我也的进去,你进去活该,我凭什么啊,就凭为公司奋斗,而且,出了事,公司还说我是临时工。我直接给他说不干了,我看谁愿意给你这个条件!这个单子我放弃了,听说这个人后来跑路了,看来还是有人当傻%¥%这件事让我反思了很久,回扣是不是可以被代替?我发现了一个规律:10%的客户一定要你回扣,要么给,要么别做了10%的客户一定不要你回扣,不要的原因有各种:比如人家高风亮节,人家看不起你那点小钱,人家正在升职节点,他的上任刚被抓等等。还有80%的客户,给就要,不给其实可以用别的方法代替。所以,你打算给,就是90%想要。你不打算给,就是10%想要。关键的问题是这80%你如何用别的方法代替回扣?反过来说,给回扣只有三种情况:1、销售太笨:他找不到别的方法。2、销售太懒:他不去找。3、客户确实要,销售也确实想要这个单子。用的别的方法代替,不是一样花钱吗?谁告诉你花钱了?个人利益并非只以钱的形式存在,关键是需要你来找,找到之后满足倒是很简单了。个人的利益诉求点有很多:更加安逸,保持现有位置,提高技能,提高工作效率,促成变化,做出贡献,得到认可,增加发展潜力,提高社会地位,更多的休闲时间,更多的权利,被同事称赞,得到提升,高人一头等等。这些都需要销售员和业主去沟通,去挖掘。同时在沟通过程中也要暗示对方,收取回扣带来的潜在风险。例如:同事猜忌,情绪焦虑,离开工作岗位,受到调查,牢狱之灾,等等。我常用的包括:1、帮助跳槽积累资本 ;2、打击整治对手;3、获得政绩; 4、树立权威 ; 5提供独家职业资源;6、增强职业竞争力(如帮助其拿到各种证)等等我曾经给一个负责采购的部门领导提供相关的职业信息资源,获得上级领导的肯定,之后晋升为集团副总,专门负责集团的采购。当时给他的建议将采购分为战略采购和执行采购。战略采购负责供应商的管理、选择和考核;执行采购负责每笔采购订单的执行。这就是赢的概念,很多人理解错了赢和个人利益的关系。赢的概念就是告诉你:这个世界上有很多别的钱值钱的东西,要学会利用这些东西。因为不违法,还比钱有用!各位对销售方面感兴趣的,可以关注收藏,我以后继续分享这方面的内容。新手刚起步,点赞评论见真心。

怎么查采购有没有收回扣?

企业单位在产品采购管理工作中,如果要查采购人员有无收取销售单位回扣的,可以向销售单位进行咨询,也可以从采购人员日常消费行为中看出端倪。

1688一件代发提成多少?

百分之十1688一件代发是供货商提供产品后,卖家加价去卖来盈利的。打个比方,一件衣服供货商供货价格是50元,卖家卖70元,推广卖出一件衣服,推广费用是8元,卖家再扣除其他成本花费5元,然后一单产品净利润20-8-5=7元。这就是净盈利的过程。做1688的技巧1、做1688一件代发店铺,新店前期,你是很难申请到好货源产品的。2、做1688一件代发店铺,前期运费大多是要卖家自己补贴,1688供货商家不承担。3、做1688一件代发店铺,产品最好能自己重新做图编辑上传发布。

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