怎么和采购谈回扣？
首先，要知道他的出发点是什么。其次，知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所有的。开门见山，直接让你把合同价格提高的。说别人产品好的，价格低，是还是想说想和你合作。 说自己公司同类产品采购很多。
销售都吃回扣吗？
这个朋友做销售，只要和你打交道的是人，由于人性决定了回扣这个问题肯定是避免不了的。那我们就需要想办法去化解这个问题。感兴趣的朋友可以关注我一下谢谢，我的文章中有很多销售相关的干货。客户要回扣，销售大师教你如何回避朱雀 2018-01-25 15:47:40所有做销售的朋友，在项目进行到关键节点的时候，都会面临同一个问题——回扣。这个潜规则，基本上被所有销售老鸟视为销售公理。我认识一个销售老鸟，问他销售有什么技巧，他嘴上唯一的一句话就是，没有拿不下的单子，没有做不成的项目，拿钱砸，把对方砸晕，剩下的事情就顺理成章了。我们不排除在以前那种不规范的市场竞争中，这个是绝大部分销售员采取的办法，而且效率奇高。但是现在，谁要是再采用这种方式，那就看看你的未来还有几年是正常的人生？业主采购你的东西，自然要得到好处。这种好处是体现在多方面的，首先业主单位要受益，其次个人也要有受益，很多销售员就简单的把这种受益理解为给单位打折，给个人回扣。其实说白了，就是销售员太懒，不愿意去思考，这种受益其实还有很多方式可以体现。举个小例子：曾经碰到一个200万的单子，客户要100万回扣，我日@#@娘，你咋不全要了？！我直接给他说，这样做，你早晚进去，你进去我也的进去，你进去活该，我凭什么啊，就凭为公司奋斗，而且，出了事，公司还说我是临时工。我直接给他说不干了，我看谁愿意给你这个条件！这个单子我放弃了，听说这个人后来跑路了，看来还是有人当傻%￥%这件事让我反思了很久，回扣是不是可以被代替？我发现了一个规律：10%的客户一定要你回扣，要么给，要么别做了10%的客户一定不要你回扣，不要的原因有各种：比如人家高风亮节，人家看不起你那点小钱，人家正在升职节点，他的上任刚被抓等等。还有80%的客户，给就要，不给其实可以用别的方法代替。所以，你打算给，就是90%想要。你不打算给，就是10%想要。关键的问题是这80%你如何用别的方法代替回扣？反过来说，给回扣只有三种情况：1、销售太笨：他找不到别的方法。2、销售太懒：他不去找。3、客户确实要，销售也确实想要这个单子。用的别的方法代替，不是一样花钱吗？谁告诉你花钱了？个人利益并非只以钱的形式存在，关键是需要你来找，找到之后满足倒是很简单了。个人的利益诉求点有很多：更加安逸，保持现有位置，提高技能，提高工作效率，促成变化，做出贡献，得到认可，增加发展潜力，提高社会地位，更多的休闲时间，更多的权利，被同事称赞，得到提升，高人一头等等。这些都需要销售员和业主去沟通，去挖掘。同时在沟通过程中也要暗示对方，收取回扣带来的潜在风险。例如：同事猜忌，情绪焦虑，离开工作岗位，受到调查，牢狱之灾，等等。我常用的包括：1、帮助跳槽积累资本 ；2、打击整治对手；3、获得政绩； 4、树立权威 ； 5提供独家职业资源；6、增强职业竞争力（如帮助其拿到各种证）等等我曾经给一个负责采购的部门领导提供相关的职业信息资源，获得上级领导的肯定，之后晋升为集团副总，专门负责集团的采购。当时给他的建议将采购分为战略采购和执行采购。战略采购负责供应商的管理、选择和考核；执行采购负责每笔采购订单的执行。这就是赢的概念，很多人理解错了赢和个人利益的关系。赢的概念就是告诉你：这个世界上有很多别的钱值钱的东西，要学会利用这些东西。因为不违法，还比钱有用！各位对销售方面感兴趣的，可以关注收藏，我以后继续分享这方面的内容。新手刚起步，点赞评论见真心。
怎么查采购有没有收回扣？
企业单位在产品采购管理工作中，如果要查采购人员有无收取销售单位回扣的，可以向销售单位进行咨询，也可以从采购人员日常消费行为中看出端倪。
1688一件代发提成多少？
百分之十1688一件代发是供货商提供产品后，卖家加价去卖来盈利的。打个比方，一件衣服供货商供货价格是50元，卖家卖70元，推广卖出一件衣服，推广费用是8元，卖家再扣除其他成本花费5元，然后一单产品净利润20-8-5=7元。这就是净盈利的过程。做1688的技巧1、做1688一件代发店铺，新店前期，你是很难申请到好货源产品的。2、做1688一件代发店铺，前期运费大多是要卖家自己补贴，1688供货商家不承担。3、做1688一件代发店铺，产品最好能自己重新做图编辑上传发布。
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